在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？问题不难，但出人意料的是近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个答案，如果是法学院的考试答题，没什么不妥；但是如果你是一名执业律师，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。
从上面这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅是法律专业人士，而且还是商人。
律师=商人，相信很多人不能接受这样的观点。提起律师，人们脑海中往往会浮现出 英国律师的有条不紊、舌战群儒，香港律师的泰然自若、挥洒自如，他们的形象都衣冠楚楚、高雅体面；而商人呢？马克思对他们的形象有一经典概述：追逐利润是商人的唯一天性。因此人们无论如何不能将律师和商人之间划上等号。可律师就是商人。作为一名律师，如果不具备商人的头脑，无论他的专业知识多精湛，水平多高超 ，面临的都是闭门歇业。因此，律师必须学会自我推销。
商人贩卖的是产品和服务，律师销售的是专业知识和服务。商人有了适销对路的产品和良好的售后服务，那么他的生意就红火。法律不是祖传的，法律的知识、学问、技能、经验也不是从娘胎里带来的，律师要做的就是把法律、法规，法学理论、知识、经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是把别人弄好的东西拿来贩卖，你就可以成为大律师了。所以，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能发挥出来。如果你的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当作商人看，不善于推销自己，那么你即使有再高深的学问和才华充其量也就是巷子深处的酒。因此律师必须善于推销自己。
